挖掘機是應用最廣的工程機械品種，被譽為“工程機械皇冠上的明珠”。

據中國工程機械工業協會挖掘機機械分會行業統計，2020年12月，共銷售各類挖掘機機械產品，同比增長5 6.4%。國內市場銷量同比增長58.5%。出口銷量4211輛，同比增長44.4%。

從事貿易業務十餘年的海菲特重工董事長曾經對挖掘機銷量的增長深有感觸。

受益於對小型農田、水利、市政工程等建設項目的良好需求，對小型挖掘機的需求正在增加。

“此前，公司一直從事大中型挖掘機的生產和銷售，因為董事長在看到小型的市場需求後小型挖掘機什麼價格，經常帶領研發團隊去市場@>挖掘機，2015年開始研發小型挖掘機@小型挖掘機，投入市場。” 海菲特重工國際業務部經理告訴第一財經。

在產品投放市場的同時，電商平台也開始推動產品的再提升。

海菲特重工通過阿裏國際站行業大數據分析發現，平台買家搜索頻率最高的關鍵詞是“小挖”（微型挖掘機）、“1噸”、“ “低價”、“自用”等詞語，結合自有平台查詢的高頻問題，進一步完善產品設計，使其更精準地滿足買家需求。

目前的型號小型挖掘機的型號有6到8個基本型號，也有一些衍生產品需要符合歐盟、美國和其他地方。目前外貿占公司整體銷售額的1/3，預計2021年將達到40%。

相比大型挖掘機需要專業操作，小型挖掘機不需要操作證之類的，因為操作簡單，價格便宜，小型< @挖掘機 走進農村家庭。應用場景包括旱廁改造、蔬菜大棚開溝、綠化帶修複等。

“城鎮化建設之初，有很多大型的挖掘機應用，現在城鎮化基本完成，城市化應用基本都是小修小補。” 許秋霞說，比如一位歐洲客戶說，他覺得工作壓力特別大，我在家的時候，會在自己的花園裏開挖掘機挖個坑，把它填滿，然後再挖一個洞把它填滿。

對於小型挖掘機的簡單易操作，海菲特重工國內電商渠道負責人王博表示讚同。

“操作杆識別機器上的各種功能，公司還會在快手公眾號發視頻，在微信上給客戶發教學視頻，一般學習半天後，機器就可以很好地操作了。” 王博告訴第一財經。目前，重工擁有189家線下網點，提供售後服務。

2020年重工業實現內貿銷售額3.5億元，外貿銷售額2億元。其中，國內電商渠道銷售額為7000萬至8000萬元，主要通過淘寶、阿裏國際站、百度競價排名廣告等方式。

然而，核心部件的國產化一直是中國的“心病”挖掘機。

A挖掘機主要由發動機動力、液壓設備、結構件等組成，其中發動機和液壓設備成本約占60%；結構件成本約占20%。

“目前，部分高端發動機和液壓設備仍需進口HFT小型挖掘機什麼價格，其他設備已基本國產化。” 王博認為，阻礙液壓設備國產化的原因在於加工精度和穩定性不夠。

至於發動機，徐秋霞表示，公司產品需要出口歐美，需要滿足當地的環保要求。一般使用日本和德國的發動機，這樣穩定性會更好。

好在以恒力液壓為代表的國內液壓件企業崛起後，國內主機廠“受製於人”的局麵有所改善。

在國產替代趨勢的推動下，公司業績持續向好。一份液壓財報顯示，2020年前三季度，公司實現營收53.2億元，同比增長38.9%；實現歸屬於母公司淨利潤14.7億元，同比增長60.5%。